營銷技巧和陷阱，Kylie Saunder訪談
幾乎每個人都需要幫助他們進行商業營銷。 如果你是一名普拉提或瑜伽教練，尤其是如果你有一個工作室，你可能會想：“ 我知道如何教，但沒有人給我任何營銷培訓 。” 你真的不知道該怎麼做。 你可能會想到諸如廣告和網站之類的東西，而且你會說得對，這些東西很重要，但根據普拉提和瑜伽商業營銷導師Kylie Saunder的說法，這不是你需要的第一件事。
凱莉說，你首先需要的是你的業務願景。 您必須非常清楚您的業務需求以及您想如何參與其中。 事先問自己的問題包括：我想與誰合作？ 我想要工作多少？ 我什麼時候想工作？ 晚上和/或週末好嗎？ 如果是這樣，多久？ 我真的想要一個工作室嗎？ 一旦你開始探索這樣的問題，你可能會發現有更多的選擇比你想像的更多，這些可以帶來更令人滿意的業務以及創意營銷。
你可能會認為你無法承受自己的需要 - 你必須在盡可能多的方面盡你最大的努力，像你現在這樣。 也許你害怕定義自己，因為害怕疏遠潛在的客戶。 但是凱莉所說的是澄清你想要的東西，以及你所要提供的東西的特殊之處，是你需要使自己脫穎而出的關鍵一環。
她說，如果你從第一天開始就沒有和合適的人一起工作，那麼你就不能塑造自己的品牌並獲得正確的推薦。
憑藉Kylie所說的設定自己的意圖的正確“心態”，在市場營銷中忠於自我和勇敢，您的個人生活方式，您的業務和市場營銷實際上可以和諧地發展。
隨著我們的繼續，Kylie讓我們了解如何讓自己的品牌符合自己的風格，並且避開常見的營銷陷阱。
陷阱＃1：山寨營銷
Kylie警告說，不要陷入尋找其他普拉提工作室來知道該怎麼做的陷阱。 比如說，陷入困境的人陷入困境，她說，要看當地價格，並試圖通過降低成本來贏得勝利。 這可以在短期內發揮作用，但從長遠來看，您將不會構建可反映您的特殊任務的可持續業務。 如果你可以讓你的事情變得特別，並且你的事業脫穎而出，那麼你可以為此收取適當的費用。
Kylie引用的另一個複制貓陷阱是認為你必須提供其他工作室正在提供的相同類型的課程。 例如，如果每個人都在運行75分鐘的改革者課程，但這不適合你，不要這樣做。 有創意。 那30分鐘的快遞班怎麼樣呢？ 她說，如果每個人都在教改革家，也許你會強調道具或電路訓練。 同樣的開箱即用思維需要進入你在營銷中所說的話。 如果你推銷自己說的話與其他人說的一樣，你就不會脫穎而出。
不要因為“每個人”在做或者以某種方式說事而做出不適合你的營銷。
凱莉給出了社交媒體營銷的例子，當我向人們提供諮詢時，也是我的寵兒之一。 如果你在做生意，你就會有這樣的想法，即每個人都必須在推特（凱莉和我遇到的方式）和Facebook推下你的喉嚨。 但對你來說呢？ 你的客戶在哪裡？ 如果你討厭它，凱莉說，它不適合你。 如果你喜歡它，並且你的客戶在那裡，那很好。 沒有一個公式。 正如凱莉所說，這個觀點要以你是誰為基礎。 “如果你只是複制每個人說你必須做的事......你就不會成功，你選擇的東西必須適合你的身份。
聽你的直覺。“
對同行而不是潛在客戶的營銷是普拉提老師特別陷入的另一個陷阱。 Kylie說，與正確的客戶不同並與正確的客戶聯繫不是關於您的普拉提或瑜伽培訓。 客戶假設你有訓練，並且無論如何，大多數人都不知道你的訓練意味著什麼。 這也不是關於把約瑟夫普拉提斯或普拉提的歷史放在你的主頁上。 她問，這對客戶意味著什麼？ 沒有。 你需要做的是幫助你的企業說出你的客戶的語言。
陷阱2：不要與人談論你的業務
你需要能夠以一種吸引合適的客戶給你的方式表達你所提供的東西。 你有的客戶，那些你想要更多的客戶，可以教你如何做到這一點。 但是，這是許多教師遇到內阻的原因，凱莉注意到。 很容易問，“上課怎麼樣？” 並獲得“很棒”，但她說，你必須深入挖掘。 你必須找出你的客戶從課程中得到的好處 - 他們對課後的感受以及對他們生活的影響。 聽他們說什麼，他們怎麼說 。 他們告訴你什麼對他們很重要，以及什麼樣的描述對他們有意義，對更多像他們這樣的人有意義。 Saunder指出，很有可能客戶不會使用像“長肌，瘦肌”或“高效運動”這樣的標準普拉提術語。 如果你可以使用他們所說的話，你可以吸引更多想要這些福利的客戶。
您不僅需要與您的客戶交談，還需要走出您的社區。 這就是你的客戶所在的地方，這就是你將找到他們想要的東西並找到你可以填補的地方。 是否鼓吹普拉提可以給你一個像皮帕米德爾頓或芭蕾舞演員這樣的身體的事實，在你的大多數客戶正在尋求緩解疼痛和更好姿勢的地方真的有意義？ 有些客戶有興趣擁有名人身體或舞者的身體。 如果這是你所在地區的一個利基市場，那就是你想要教的東西，然後千方百計地把它放在那裡。 這不是一個公式，而是願意創造性和獨特性並傾聽。 通過這種方式，您可以在想要生活的人生與尋找想要工作的客戶之間找到持久的匹配。
現在，這是你想要鼓起的另一種勇氣：你必須走出你的鄰居。 凱莉指出，人們錯過了許多交叉推廣的機會，因為沒有出去尋找他們。 你有沒有把自己介紹給你的商業區？ 如果你的鄰居知道你做了什麼，他們可以告訴其他人。 太多的人打開普拉提或瑜伽工作室，做一些小廣告 - 這可能會也可能不會針對他們是誰和他們想教什麼 - 然後等待客戶走進大門。 正如凱莉所說，如果你不願意在營銷中清楚明白，並且盡力滿足人們和獲得客戶，普拉提的業務可能是一個非常昂貴的業餘愛好。
陷阱3：“我需要更多的培訓”
你需要更多的培訓還是需要良好的營銷？ 凱莉說，我們經常在教學時有信心，但很少有人接受過促銷和營銷方面的培訓。 然後，當客戶沒有出現時，我們默認我們需要更多的培訓。 哦，如果我只知道背部或肩膀或某些人群的更多信息 ，我們認為。 現在又有500美元到1000美元不等，你還沒有邀請你需要的人。你的專業發展很重要，凱莉保證，但另一個培訓或其他設備不會帶來更多的客戶。 她說，讓客戶接受培訓，為他們服務。
如果你是普拉提或瑜伽教練，他們接受了他們的教師培訓 ，你必須相信自己你有足夠的優惠。 凱莉指出，沒有人可能會來，並允許您成為專家。 她說，一位專家知道的不僅僅是旁邊的人。 例如，許多教師認為他們不能舉辦研討會，因為他們認識知道比他們更多知識的人。 但是，凱莉說，如果你能幫助別人，你可以提供你的服務，即使你只教了六個月。 舉例來說，凱莉說，也許你受到了普拉提斯幫助你恢復的傷害。 你對此非常了解。 你不必成為一個“ 老師 ”來做一個基本的膝蓋研討會或類似的東西。
我們討論的大部分內容都是從凱莉所稱的“正確的思維模式”開始的。 這是關於讓你自己成為你自己，讓它成為你的品牌 - 容易。 然後，你決定你想和誰一起工作，並找出如何與他們交談。 那是你的營銷。 當你看到自己可以在營銷中對你有利時，這是一種解脫。 正如凱莉所說： 約瑟夫普拉提是獨一無二的。 站起來，注入你的獨特性到你自己的企業！
Kylie Saunder是一位營銷和心態導師，擅長普拉提和瑜伽。 在企業界工作後，凱莉成為一名健身和普拉提指導員，成功經營一家健身工作室和兩間普拉提工作室。 凱莉提供普拉提和瑜伽業務諮詢以及電子書和其他材料來幫助您的業務。 在她的網站上查找更多關於凱莉的信息：kyliesaunder.com。